В Kia менеджер Железняков рассказал, почему продают автомобили только в кредит
В последнее время многие россияне жалуются на крайне абсурдную ситуацию, с которой они столкнулись, прейдя в дилерские автоцентры с целью покупки нового автомобиля. Оказывается, менеджеры не хотят продавать машины за наличные деньги, откровенно навязывая клиенту оформление автокредита. Люди, имеющие на руках нужную сумму для приобретения авто, не понимают, почему они должны брать на себя финансовые долговые обязательства в столь непростое время или переплачивать сотни тысяч при оплате «наличкой». Менеджер автодилера Kia Виталий Железняков в эксклюзивном интервью изданию SOLENKA.INFO рассказал, почему приобрести большинство автомобилей можно только в кредит.
Железняков сразу отметил, что отказ от продажи машины за наличные деньги при ее наличии является нарушением ст. 426 ГК РФ и противоречит закону «О защите прав потребителей». Но, в России остановить законами недобросовестных продавцов нельзя. Некоторые автодилеры готовы идти на любые уловки лишь бы покупатель согласился на их условия.
Одной из таких уловок является выгодная скидка. Менеджер подробно и в красках рассказывает клиенту, что покупая авто в кредит он может существенно сэкономить на итоговой стоимости. Иногда такая «выгода» составляет 300-400 тыс. рублей. Но, при этом никто не говорит покупателю о том, что дилер компенсирует данную скидку наценкой, которую сам же установил на ту или иную модель.
На первый взгляд кажется, что в выгоде при покупке в кредит остается только покупатель, а продавец практически ничего не зарабатывает, но на самом деле это не так. Никакой выгоды для клиента нет. Не стоит забывать, что при оформлении автокредита придется отдельно оплатить приобретение карты помощи на дороге и дополнительную страховку, которая стоит совсем недешево. Также счастливый владелец нового авто должен будет сделать КАСКО и застраховать свою жизнь, что не является обязательным условием для оформления кредита, но без данной страховки банк в большинстве случаев отказывает в выдаче кредита. Получается, что в результате клиент потратить сумму, превышающую размер предоставленной ему внушительной скидки. В то время как дилер, получит неплохое вознаграждение от банка, в котором покупатель оформил автокредит.
Железняков сообщил, что некоторые люди попадаются еще на одну уловку. Клиенты, воодушевленные большой скидкой, оформляют кредит с уверенностью, что через пару дней полностью его закроют своими имеющимися на руках наличными деньгами. Но, это невыгодно банку. Поэтому менеджеры автодилера нередко подсовывают клиенту специальное дополнительное соглашение, согласно которому при досрочном погашении кредита необходимо будет вернуть всю сумму предоставленной скидки. Поэтому специалист рекомендует внимательно читать подписываемые бумаги и не ставить свою подпись, где попало.
Менеджер пояснил, почему дилеры так поступают. Дело в том, что на продажи любого авто дилерский центр может заработать не более 10% от стоимости машины, а вот кредит, допоборудование, различные страховые полисы позволяют получить значительно больший доход. Поэтому продавцы готовы нарушать закон лишь бы больше заработать.
